Il contratto di franchising non deve essere un contratto di adesione in cui l’affiliante impone i propri termini all’affiliante. Di conseguenza, diverse clausole possono essere negoziate, purché non pregiudichino l’omogeneità della rete. Se i negoziati sono quasi impossibili per le quote di iscrizione e le royalties, alcuni punti più fini del contratto possono e devono essere discussi tra le due parti.

Imprenditorialità sì… ma francamente!

L’appetito per l’imprenditorialità è cresciuto costantemente in Francia negli ultimi anni. Secondo i dati pubblicati da INSEE, entro il 2022 il numero di creazioni di imprese in Francia raggiungerà nuovo record con 1.071.900 creazioni, e questo nel bel mezzo di una crisi economica.Una constatazione che conferma, ancora una volta, la principale sfida che l’imprenditorialità rappresenta per la società francese. Ma fare l’imprenditore non si improvvisa. Ciò richiede molto impegno e talvolta un lungo processo che può scoraggiare rapidamente i leader di progetto. Questo è il motivo per cui il franchising è ora presentato come un’autostrada per l’imprenditorialità. Il franchising, infatti, è ormai considerato da molti project leader come il perfetto connubio tra: lavoratore autonomo e sfruttare tutti i vantaggi e i punti di forza di una rete con una reputazione e una conoscenza consolidate. Ma affinché questa collaborazione tra franchisor e franchisee abbia successo, entrambe le parti devono essere su un piano di parità e garantire che i loro interessi si incontrino. Per questo motivo, entrambe le parti devono concordare varie clausole che saranno incluse nel contratto di franchising. Mentre alcune questioni come i diritti di ingresso e le royalties non sono negoziabili, alcune clausole come l’esclusività territoriale, la durata del contratto, i termini e le tariffe della formazione o persino le clausole di risoluzione del contratto offrono maggiore flessibilità e possono essere negoziate dall’affiliato.

È possibile negoziare il contratto di franchising?

Forma di cooperazione contrattuale diffusa in tutto il mondo, il franchising è un accordo commerciale e legale che lega due parti chiamate franchisor e franchisor. Un franchisor è un’azienda che ha sviluppato una comprovata conoscenza in un settore di attività con concetti architettonici, sistemi di identità visiva e piani di marketing e comunicazione tangibili. Da parte sua, l’affiliato è un imprenditore indipendente che vuole duplicare i concetti creati dall’affiliante in cambio del pagamento delle quote di iscrizione, oltre che del pagamento delle royalty. Pertanto, attraverso un contratto di franchising questa cooperazione è possibile, ma questo contratto può essere negoziato dall’affiliato?

Come negoziare un contratto di franchising

Dall’entrata in vigore, nell’ottobre 2016, della riforma del diritto contrattuale, le reti in franchising hanno ora l’obbligo legale di negoziare alcune clausole del contratto di franchising se l’affiliato lo richiede. Infatti, secondo la riforma del 2016, I contratti di franchising non possono e non possono essere combinati con i contratti di adesione. Questa esattezza del diritto apre così la porta alla negoziazione di alcune clausole del contratto.

Tuttavia, queste negoziazioni non sono sempre conformi ai desideri dei franchisor che spesso temono che ciò danneggi l’omogeneità della loro rete che si basa sulla standardizzazione dei contratti offerti ai loro affiliati. Questi ultimi temono in particolare che alcune singolarità del contratto causino problemi all’interno della loro rete e offuschino i buoni rapporti che hanno con alcuni franchisee. Ma in realtà solo alcune clausole come quelle relative a determinati prodotti e servizi offerti dalla rete, o quelle relative all’uso del marchio, sono importanti per l’uniformità della rete. A parte le clausole sopra menzionate, quasi tutte le altre clausole contrattuali possono essere negoziate dall’affiliato senza compromettere l’omogeneità della rete.

Clausole negoziabili:

• Esclusività territoriale
• Durata del contratto
• Prezzi e metodi di formazione
• violazione del contratto
• Clausola di fornitura esclusiva
• quota di fatturato;
• Fuori dalla griglia
• Clausola di prelazione

Se una negoziazione contrattuale appare inizialmente come un bene a disposizione dell’affiliato, presenta però dei vantaggi per l’affiliante. Infatti, accettando alcune negoziazioni di clausole, il franchisor dimostra apertura nei confronti dei suoi affiliati, e questa negoziazione rimuove il carattere di “appartenenza” della rete che può essere dimostrato in determinate situazioni.